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    【民達專訪】費雪娣:「扎實」是工作的基石

    發表時間:2022/10/28 13:49:41 閱讀:

           在剛過去不久的民達集團銷售總結大會上,由費雪娣率領的銷售團隊得到了大會的表彰。在被問到“如何有效地、成功地經營一個團隊”時,這位在工作時一絲不茍、韌性十足的女強人,此時卻有些靦腆地回答道:“其實也沒有其他的秘訣,主要是扎實,扎實做事,扎實做人。”

           如今銷售事業頗有成就的費雪娣并不是一開始就在這條路上,而是半路出家。2009年,費雪娣還是一名專職辦公室的上班族,都說35歲是一個人事業發展的分水嶺,邁過了這個年齡段,費雪娣也遇到了工作上的不順。在一系列努力都無法突破瓶頸的時候,費雪娣覺得,是時候做出一些改變了。

           這個「改變」使她踏出辦公室,走到室外,成為了一名成天與車為伴、四處奔波的中醫藥銷售員!肝矣X得可以給自己一個挑戰自我的機會!共唤o自己的人生設限,不被當下的困境束縛,主動尋求出路,這是費雪娣一直踐行的處世哲學。

           一個偶然的契機,讓她選擇加入湖南民達集團!府敃r我女兒皮膚過敏,我就到附近的藥店開了幾副中藥,發現吃了以后,效果很好,我就覺得這個品種或許可以一做!棺匀,這個中藥品種就是民達集團旗下的銷售產品。

           湖南民達集團成立于2005年,是一家主營中醫藥配方顆粒、中藥飲片、醫療器械等產品的企業,在行業內頗具知名度,深受廣大消費者的信賴。

           但那是后來,2010年的民達還只是剛成立幾年,正處于努力開荒階段的新興藥企,特別需要具有開拓精神的銷售員工,對于費雪娣的到來,民達給予了熱烈的歡迎。

           2010年,費雪娣成為民達集團的一名銷售員,專門負責鄉鎮衛生所的配方顆粒銷售工作!府敃r的中藥配方顆粒還是一個比較新的事物,不像現在這樣已經擁有群眾基礎,我們到鄉鎮市場去做開發,完全是從零開始!篂榱俗屇繕丝蛻裟軌蚪邮苤兴幣浞筋w粒,費雪娣帶領她的團隊不厭其煩地一遍又一遍解釋顆粒的成分、療效。

           「開拓市場的那段時期最艱難、也最令人難忘!官M雪娣坦言,「幾乎沒有閑下來的時候,每天一睜眼就是在想如何攻克下這片市場!谷f事開頭難,沒有一顆堅持到底的心,沒有一份持之以恒的毅力,人很難飛躍天塹,攀上高峰。

           「堅持下去,扎實地干下去!」費雪娣總會提到“扎實”兩個字,在她樸實的信仰里,一件事只要咬定青山不放松,一步一個腳印地走下去,到最后總會得到好結果。這是難能可貴的品質,心中有憑借,足以上青云。

           費雪娣的銷售事業在她的努力下慢慢走上正軌,難搞的客戶被她“啃”下來,市場也越做越大,未來是一片可預見的光明璀璨。但中醫藥是關系著國計民生的大事,行業搖擺的幅度深受國家政策的影響。

           「2014年,因為當地政策的原因,我負責的市場已經不能再做中藥配方顆粒,這促使我必須立刻尋找可以繼續深耕的產品,以保證我的團隊能夠繼續運轉!褂谑,費雪娣和她的團隊開始將目光從配方顆粒轉移到公司的其他產品上,「必須要主動出擊!」費雪娣說,片刻的猶豫與茫然的等待只會使自己陷入被動,從而喪失先機。

           深知這一點的,不只是費雪娣本人,還有她背后的公司——民達集團。中醫藥行業走向規范化、標準化是必然,為了企業的可持續發展,就要多點布局,全面開花,將雞蛋裝到每一個籃子里。于是,在中醫藥配方顆粒之外,民達積極引進著包括傳統飲片、精致飲片等在內的中醫藥產品,給前線打拼的銷售員提供多種多樣的產品選項。

           費雪娣團隊就抓住了這樣的機會,將負責區域內的政策與公司的產品政策雙向結合,最終選擇了深耕今典精方的產品!高@個產品的優勢在于,它擁有兩項國家級的認證檢測標準,九道檢測工序,飲片成分含量是普通飲片的三到五倍!

           雖然產品質量經得起考驗,但酒香還怕巷子深,一開始的銷售之路依然困難重重。費雪娣深知一口吃不成一個胖子,既然選擇了,就踏踏實實地做下去。她率領團隊,先用一個品種撕開一條口子,慢慢地,再投放其他品種,一個接一個,「堅持不放棄,扎實做好每一件事,總會看到成果」,她再一次提到“堅持”和“扎實”,用來總結她成功的經驗。

           當公司將“必須進行產品間種”寫入部門年度考核指標中時,費雪娣帶領的團隊已經走在了其他團隊的前面。這幾年的努力沒有白費,今典精方的系列產品在他們手中已經成長起來。

    「費姐的團隊絕對是公司最團結、最具凝聚力的團隊!」聽到別人這樣評價自己的部門,費雪娣也感到高興!肝覍⑽也块T的成員都當做家人對待,從工作到生活,多和他們做溝通,能夠幫襯的地方就多多幫助他們!官M雪娣認為,溝通是架起人與人之間情誼的橋梁,是維護部門關系和諧的重要途徑,「我和他們每天都會通過微信或者電話進行溝通,了解他們的業務狀態也有利于部門管理!

           因為費雪娣對部門成員是這樣盡心力的提攜,所以她的成員們也深受她的影響。對于部門新進的成員,“老人們”并不會有排斥的心理,而是會以前輩的方式去幫助、照顧他們。一個團隊,步調一致,才能不斷成長壯大!

           從前,費雪娣難以擁有自己的個人時間,一心撲在工作上,不肯有一絲一毫的松懈,F在也是如此,兢兢業業,朝乾夕惕。但和過去不同的是,她的團隊已經臻于成熟,部門的部分成員有能夠獨當一面的,她就也能將一些事務交給成員去做,自己在后方遙控指揮,在忙碌的罅隙里,稍微放松一下自己。她將這些時間用來和家人散步談心,和朋友聊天跳舞。短暫地回歸家庭生活,能讓費雪娣緩和緊繃的情緒,但只要一到工作崗位,她就馬上切換工作狀態,恢復到那個扎實強干、讓員工們都交口稱贊的“費姐”。

     

           正如民達集團深植的員工精神“務實”那般,未來,費雪娣將帶著她那份“扎實”的精神,行走在這條路上。民達的舞臺夠寬夠廣,足以點亮她對這份銷售事業的暢想。“做中藥,找民達”,牢記于心的諾言,將在她,以及所有民達人堅定的腳步下延伸至很遠的地方。人心齊,泰山移!


    弘揚中醫藥優秀傳統文化,綠洲啟動中醫本草科普營
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